Shein
Durante los meses más duros de la pandemia, las dominadoras del mercado textil en España afinaron su estrategia online para vender de forma prioritaria sus prendas con entregas a domicilio. Aún así, tiendas como Zara, H&M, Lefties, Kiabi o Primark ya han llegado tarde ante los competidores nativos digitales. El último en alcanzar el éxito es Shein, una e-commerce chino de ropa a precios de derribo que está arrasando en los últimos meses en el sector fast fashion.
Su estrategia se basa en conseguir cada vez ciclos de producción más cortos para tener el mercado las prendas de ropa antes que sus competidores low cost. Detectan las diferentes tendencias de moda en más de 220 países diferentes en los que están presentes y en apenas dos semanas son capaces de diseñar sus propias prendas y ponerlas a la venta gracias a unos procesos de logística y transporte muy trabajados. Se estima que en las últimas semanas de éxito estrenan miles de artículos nuevos a diario. En su web no explican en qué país crean sus prendas, ni en qué condiciones trabajan sus empleados, aunque sí niegan trabajar con proveedores que exploten a niños.
A Shein se le conoce como 'el Aliexpress de la ropa' y está arrasando en redes sociales gracias al apoyo de influencers de Instagram y especialmente de Tik Tok, como Katy Perry y Lil Nas X. Además, cuenta con un programa de 'microinfuencers' al que cualquier chica puede presentarse como #SHEINgal para promocionar sus prendas en estas aplicaciones a cambio de pruebas de ropa gratis de las últimas colecciones. Según datos de Bloomberg, sus ventas online ya superaron en 2020 a las de Zara y en mayo se convirtió en la app de compras más descargada en EEUU por delante incluso de Amazon. En España no tiene tienda física y en su web informan de la existencia de una centro de distribución local.
La mayoría de su catálogo está formado por ropa femenina, pero también hay artículos para hombre y niño así como accesorios, zapatos, bolsos y otros artículos de moda. Las prendas no son de calidad alta, pero no es un problema porque al ser tan baratas son casi de 'usar y tirar', algo a lo que se han acostumbrado los jóvenes de la Generación Z. Los pagos se pueden realizar con tarjeta o con PayPal y los gastos de envío son gratis en compras a partir de 29 euros (entre 2 y 3 euros sin la compra es menor). Por cada pedido, ofrecen una devolución gratuita. Muchos de sus productos son clones de 'celebrities', aunque desde Shein niegan las acusaciones de plagiode otras compañías textiles. Las imitaciones más vendidas son los siguientes:
La cantante colombiana publicó en su Instagram una imagen junto a su entrenadora personal. Shakira lucía unos leggins de animal print y en Shein no han tardado en clonarlos. Es un modelo de tallaje alto que imitan la piel de serpiente, ideales para hacer deporte, pero también para pasear o salir con los amigos.
En la web de Shein hay cientos de prendas de ropa con estampados de fresa, pero la más exitosa es la que se parece a una que lució Lady Gaga en sus redes sociales. Aunque no son idénticas, ambas son de color rosa con fresas rojas. Se puede comprar en su web por solo 10 euros.
La modelo americana compartió en sus redes sociales una foto muy veraniega, con un bikini morado delante de una palmera. Y en Shein no han tardado en poner a la venta uno muy similar que se puede adquirir por 11 euros. Está disponible en otros tres colores: rojo, negro y gris.
La cantante lució en su Instagram unos de los zapatos de moda, en color blanco, con rejilla y algo de tacón. En Shein han creado las sandalias panel con malla de pierna con cordón, que es un modelo idéntico, pero seguro que a un precio mucho menor, solo por 18,25 euros. También están disponibles en color marrón, negro, verde, rojo y amarillo. Se pueden adquirir desde la talla 35 hasta la 42.
La influencer tiene más de 10 millones de 'Me gusta' en una publicación de Instragram con unos jeans vaqueros estrechos de la cintura (son de tallaje allto), más anchos a lo largo de la pierna y con bolsillos a la altura de las rodillas. En Shein hay un modelo muy similar por solo 21 euros, aunque los bolsillos están en los laterales.
